Արկածներ աշխարհի շուրջ
Սկզբունքային դիրքի վրա կենտրոնանալու փոխարեն բանակցային կողմերը պետք է հասկանան և պաշտպանեն իրենց շահերը։ Փորձագետների համաձայն՝ ձեր սկզբունքային դիրքը արտահայտում է ձեր որոշումը կամ մոտեցումը, իսկ շահը՝ ցույց է տալիս, թե ինչն է ստիպել ձեզ այդպիսի որոշում կայացնել։ Չափազանց կարևոր […]
Իմացական կողմնակալություն (cognitive bias) տերմինը բնութագրում է դատողություններ անելու համար` ընդունված նորմից կամ ռացիոնալ մոտեցումներից համակարգային շեղումները։ Այլ կերպ ասած՝ այն դեպքերը, երբ մարդկանց և իրավիճակների վերաբերյալ դատողությունները արվում են կարծես թե անհիմն և ոչ տրամաբանական ձևով։ Այս դեպքում անհատները […]
Ճիշտ բանակցություններ վարելու հմտությունը անհրաժեշտ է ոչ միայն դիվանագիտության և բիզնեսի մեջ, այլ նաև առորյա կյանքում և անձնական հարաբերություններում։ Արևմուտքում այս թեմային նվիրված գրքեր և գիտական հետազոտություններ են գրում։ Այսօր «80 օր» – ը սկսում է այս կարևոր, բայց մեր […]